汉得消息300170）8月29日公布投资者干系行为记实外，公司于2024年8月28日回收50家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系行为重要实质先容：

　　问：大情况较量差，有没有哪些行业或者是哪类客户，公司现正在来看仍旧有少少增量的需求。汉得正在海外营业的策划若何

　　答：从公司角度来看，创制业较量乐观，特别是以新能源为代外的新型创制业，干系的家产有锂电、新能源车等。创制业客户的需求众样化，但正在今朝经济情况下，客户正在投资方面发扬出越发审慎的立场。假使如许，估计跟着韶华的推移，客户的需求将逐渐开释。是以，公司将接续以创制业为重心营业规模。关于消费品和金融行业华体会体育网站，公司将撑持安稳的任事程度，重要任事于大型客户群体，并不太过探索营业增加。公司也将眷注邦企和央企商场，卓殊是能源电力、电信等行业的大型客户。固然央企商场的订单可预测性下降，公司仍将遵照客户需求加大商场开垦力度。 公司正在海外商场具有较好的根基，特别是正在自决出海营业方面。公司部署逐渐扩大海外商场的加入，卓殊是日本商场，欺骗日本对自决软件产物的繁盛需乞降本土软件供应亏折的近况，寻找商场机遇。公司将优先任事于正在中邦有营业的日本企业，然后逐渐扩展到日本邦内商场。公司随同中邦企业出海的营业也得到了必定的增加，目前已占海外营业的近一半。公司正在北美、东南亚和欧洲等区域设有分支机构，以支柱本地营业和寻找团结伙伴。同时，商酌到海外营业存 正在必定的不确定性，公司会审慎筛选订单，确保营业质地，下降或避免盲目扩张带来的危机。

　　问：公司正在二季度告竣了毛利率的明显提拔，特别是家产数字化和财政数字化规模，相较于一季度有了踊跃的蜕化。毛利率的提拔平淡与交付效果的抬高亲切干系。哪些身分也许对毛利率的提拔出现了较大影响

　　答：公司2024年一季度毛利率相对较低，重要受到春节假期和公司管束改良症结期的影响。进入第二季度，上述身分杀绝，毛利率明显刷新，响应出公司营业的常态。毛利率提拔重要得益于以下几方面： 1、自2019年公司实行大领域转型从此，自决产物通过了火速的调度期，2021年到达谷底，2024年已逐渐回归至预期形态。 2、公司客岁年末履行的管束厘革设施，固然存正在危机，但已疾捷改良客岁的题目，优化了恒久机制，抬高了利润独揽和现金回笼效果。 3、新营业如PaaS平台虽营业量不大，但边际效益高，对利润功劳明显。公司区别营业毛利率有所区别。正在ERP营业中，生机撑持安稳，不低于30%，商场蜕化也许导致毛利率承压。正在ITO营业中，今朝商场情况不佳，生机逐渐调优至18%-20%的毛利率程度。末了自决软件方面，希冀到达40%-45%的毛利率，将来也许通过平台和AI进一步提拔，公司对毛利率的连接提拔持乐观立场。倘使商场情况刷新，公司估计步调将加疾，假使商场依旧近况，公司也有信念逐渐告竣对象。 4、关于海外商场，一方面中企出海营业，并非悉数海外 营业均具有高毛利率，某些项目也许会拉低全体毛利率。另一方面因为区域不同如正在日本、欧洲等地接单的毛利率也许略低于其他区域，影响全体程度。同时公司正在扩充海外营业领域的进程中，实行了少少新的测试，比如正在印尼设备交付中央，这些正在初期也许会带来少少损耗，正在运营初期，新交付中央的运营并非随即到达饱和形态，初期也许存正在欺骗率不高的题目，毛利率方面，初期运营中的低效果和损耗会正在必定水准上拉低毛利率。假使短期内海外营业的毛利率也许受到上述身分的影响而略有降低，公司将连接优化海外营业构造，抬高交付效果，并寻求提拔毛利率的战略。跟着海外营业的逐渐成熟，毛利率将获得进一步提拔，以确保营业的可连接增加。

　　问：斟酌下创制业数字化转型下的客户需求与投资战略？经济情况和内部管束的眷注会不会影响客户的加入

　　答：跟着创制业企业对内部管束眷注度的抬高，短期内订单也许未睹明显蜕化，但公司预防到创制业的客户现正在更偏向于亲身到场到数字化干系的计划进程中。特别是计划者们对数字化的眷注度抬高，他们更甘愿深切领会和到场个中。假使客户对数字化的眷注有所扩大，但短期内订单数目上很难有所显露。这也许是由于商场伺探到的更众是一种趋向。今朝的经济情况也许导致客户正在投资上变得越发审慎，这种审慎立场也许影响了订单的增加，客户的计划进程变得更长。假使短期内订单增加不明白，但公司关于恒久趋向依旧乐观立场，信赖跟着客户对数字化珍视水准的提拔，将来也许会带来更众的营业机遇。 正在通过了开始的寻求和夷犹后，估计商场信念克复将发动对企业数字化投资的火速计划。将来的比赛将聚焦于精益管束和数字化利用的深切兴盛。这是由于正在今朝阶段，客户 仍然正在数字化方面实行了深切的推敲和绸缪，客户固然对数字化有了必定的懂得和看法，但因为商场情况的不确定性，他们正在加入上发扬的较量审慎。跟着商场信念的克复，客户将越发断然地实行投资，由于他们仍然对数字化的需要性和核心有了明晰的看法。企业转型是一个弗成逆的趋向。正在火速扩张阶段，企业也许不太眷注管束的精美化，但跟着对管束厉重性看法的抬高，企业将弗成避免地走向这一道道。商场信念提拔后，将迎来踊跃的结果，卓殊是正在数字化和内部管束方面的投资将会扩大。

　　答：公司的贸易形式重要是通过售卖产物来告竣赢余。产物的出售形式有几种，网罗古代的许可形式和订阅形式。第一种是古代许可形式：客户购置产物后，每年支出大约15%到20%的运维支柱用度；第二种是买断用度：关于须要性子化代码的客户，也许会支出更高的买断用度，但同样须要支出年度订阅费；第三种是订阅形式：客户拣选纷歧次性买断，而是每年支出操纵费，倘使罢休订阅，任事则终止。遵照区别的客户需乞降支出才气，回收区别的出售形式。订阅形式因其缓解了客户的现金流压力，被一片面客户回收。公司以为今朝是扩展产物的好机缘，由于商场上的比赛产物不众，有才气开垦相仿平台的公司较少，开垦此类平台须要巨额的资金加入和丰厚的项目履行体味。与互联网企业的时间平台比拟，公司的产物更重视企业管束特质，如众构制架构、众币种等，更适合企业端的利用。公司的产物战略相对圆活，愿意企业正在平台上修筑己方的利用，并整合非本平台开垦的利用。

　　答：公司正在客岁下半年启动了AIGC营业，并设定了开始部署。正在客岁告竣了约2,200万元的业务收入，本年会正在履行进程中遵照商场环境实行调度。本年上半年告竣了2,500万元的业务收入，较客岁同期增加明白。客户对AIGC营业异常感兴味，但需求的转化须要韶华，且这个韶华比预期的要长。今朝商场情况不佳，企业正在新事物上的加入相对审慎，试错本钱有限。公司正正在寻求AIGC正在区别规模的利用场景，如常识辅助、常识图谱、车间管束等。AIGC的利用正在底层也许是通用的，但正在全部利用层面也许各不类似。公司希冀可能逐渐确立AIGC及干系时间正在各规模的利用模范和贸易形式，为将来营业增加奠定坚实根基。 本年许众客户加大了对数据资产的眷注力度，因而公司正在数据经管方面营业增加较疾，越过了公司的预期，是以公司也正在这方面扩大了职员装备。

　　问：请公司先容到场到华为ERP项目履行的干系环境？公司跟华为正在其他的维度有哪些团结，卓殊是AI干系的团结

　　答：两边正在各个层面向来依旧恒久周密的团结，并正在团结中阐述各自的益处，造成互补。从客岁入手下手，公司与华为正在根基措施、时间才气等方面实行了全方位团结。公司与华为团结举办AI动力营，显示两边正在利用产物、办理计划、根基算力等方面的团结。公司通过连合华为的根基才气和大数据盘古平台，合伙促进AI动力营等项目，旨正在供给越发归纳化的任事计划，但因为商场情况等身分的影响，订单告竣还需韶华积攒。

　　答：公司正在2024年上半年连接实行用度优化，使得出售用度虽有所增加但已增速趋于收敛。同时，研发加入聚焦于抬高自决产物和任事的质地与成熟度，人均产出获得有用提拔，毛利率也是以获得大幅增加。合于新兴营业，如PaaS平台、大数据平台及AIGC平台等已逐渐加入商场贸易化运营，并得到踊跃反应，将来希望进一步扩充领域并带来更众收益。

　　答：客岁年末咱们下定信心并入手下手履行一系列管束厘革，固然进程中充满挑拨，但全体成绩出格不错。这些厘革助助办理了客岁节律欠妥的题目，下降了不需要的本钱，而且正在此进程中优化了之前因为火速兴盛和转型进程中存正在的很众管束机制题目。

　　答：本年咱们不会贸然启动全新的改进项目，而是因袭客岁所做的事务，将其进一步坚硬和深化，确保落实到位。今朝公司的自傲心源于商场对数字化眷注度的抬高以及对自决产物的高度承认，特别是咱们的PaaS平台因其庞大的数字化根基才气和契合商场需求的特色，获取了客户的遍及认同;

　　已有12家主力机构披露2024-06-30陈诉期持股数据，持仓量全部6052.34万股，占流利A股6.39%

　　近期的均匀本钱为6.36元。众头行情中，而且有加快上涨趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请审慎投资。该公司运营情形优良，大批机构以为该股恒久投资价钱通常。

　　股东人数蜕化：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-03-31）裁汰5494户，幅度-7.27%

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