近年来，中邦企业已进入新的家产构造调动和升级期。正在这一经过中，以音信化本事提拔企业的比赛才气，无疑是中小企业体贴的要点。惟有那些或许创建更高恶果的企业，技能活得更好，这是商战制胜的不二章程。举动一种或许成倍压缩统治主意、下降业务本钱、巩固商场分泌力，从而达成更高恶果，“企业音信化”被很众高瞻远瞩的企业视为击败比赛敌手、决胜改日的要害。

　　11 年来，中企动力科技股份有限公司（以下简称中企动力）尽力于为中小企业供应音信化任职，连续采用新的本事为中小型企业供应发展动力。

　　中小企业原形有何等主要？官方数据给出了谜底：目前，中邦备案注册的中小企业为4000万家，此中灵活的中小企业为700众万家。对待IT 厂商来说，中小企业商场是兵家必争之地，险些扫数的IT 厂商都把中小企业视为一座金矿。然则，让极少IT 厂商感觉着难的是：中小企业商场难做，中小企业难以施行音信化，赚中小企业音信化的钱难，为中小企业供应音信化任职更难。此中主要的出处是中小企业数目众、过于疏散，比赛力弱，营业众变，对音信化缺乏足够的剖析，加入仔细。

　　中小企业营业的不确定性决策了它们对音信化需求的随机性，中小企业的营业众样化决策了它们音信化需求的众样性，中小企业继承的雄伟存在和比赛压力决策了它们对音信化的趋利性，而中小企业IT 学问的亏欠又决策了它们音信化行使水准集体较低。底细上，中小型企业的奇特性决策了它们无法像大型企业一律，提出鲜明、明确的音信化成长计谋。以是，即使IT 任职没有实实正在正在的高价格，没有较高的加入产出比，没有令其惬意的任职质地，很难聚拢并留住中小企业用户。

　　采访中，记者体会到中小型企业挑选音信化任职厂商起首看其是否有阅历。由于对中小型企业需求的体会和掌管，直接影响到这些发展型企业音信化根蒂的修筑和后续历久成长的能够性。

　　别的，厂商供应的产物和任职必需或许助助中小型企业征采商场音信，巩固其筹备、营销才气，助助它们拓展商场、聚拢更众的客户。

　　能否助助中小企业下降坐蓐本钱、抬高统治恶果也是它们主要的考量。任职水准、运营气力、产物格地三者相辅相成技能酿成协力，让音信化接续外现感化。

　　十众年前中邦互联网尚处于起步阶段，中企动力为浩瀚企业供应的网站创办任职理所当然地被视为高本事任职，中企动力以是一度备受业界注视，很速就成长成为IT业界最为出名的企业之一。可是，跟着互联网本事日益普及和比赛日趋激烈，为了应对商场变动，中企动力必需寻找新的成长对象。

　　当音响喜悦、眉目娟秀、长着一张娃娃脸的陈丹坐正在《新营销》记者眼前时，很难设思她竟然是正在世界具有70众家分公司和近万名员工的中邦数码音信集团有限公司和中企动力总司理。

　　一朝交叙起来，陈丹就充盈展现了己方的专业才气和自傲心。陈丹说，中企动力要思杀出一条血道，必需独辟门道，避开同质化比赛。

　　“咱们为企业供应的任职确切不同凡响。中企动力的任职形式可能归结为两点：一是音信化运营，咱们把电信运营商的运营理念移植过来，将中企动力定位为音信化运营商—搭筑集硬件编制、软件编制、汇集根蒂办法为一体的本事平台和数据中央，将企业的音信化需求集成正在本事平台上，通过互联网为浩瀚企业供应任职。企业可能按照己方的须要选用、付费，中企动力则供应接续的保护、升级等运营任职。咱们以为，这恰是基于云平台的一种任职形式。”

　　“二是任职当地化任职。中邦中小企业对待音信化的清楚和行使还处于非凡低级的阶段，以是，当地化、面临面的咨询人式任职是必需的。正在过去的10 年间，咱们不断正在世界70 众座都邑设置了直属分支机构，设置了业内最宏伟的世界性任职汇集。改日10 年，中企动力将连续深化任职汇集，使咱们当地化的任职笼罩中邦的300 座都邑，更好地任职中小企业。”陈丹说。

　　中小企业施行音信化，原来是一个性格需求与共性任职互相调和的经过。中小企业周围不大，缺乏专业人才和充足的资金，资源有限，归纳比赛力弱，难以自立举办大周围的音信化创办，以是，对音信化运营商的任职有较强的依赖心思；同时，因为外部比赛境况恶毒、己方的成长对象常常调动与营业众变，与大型企业比拟，中小企业复活动，需求按照商场变动随时调动音信成长对象，性格化需求特殊热烈。

　　陈丹说，针对中小企业的奇特需求，众年来，中企动力不断对发展型企业采用“定制”体例供应任职，即客户有什么需求就满意客户的需求。她夸大指出，要胀舞发展型企业音信化成长，就必需粉碎“共性”任职形式，从用户的“性格化”需求中寻找一种“性格化”任职的新形式。

　　历程众年的搜求和本事积蓄，中企动力开创了合用于中小企业的汇集营销处理计划—云平台，指望通过正在平台上搭筑区别的产物和任职，满意大无数发展型企业的音信化性格需求，让企业正在音信化经过中可能做到按需挑选，按应用付费。因为每个企业的需求都纷歧律，即使给每家企业都孤单供应定制的“性格”任职，中企动力就无法达成周围化成长，况且对待每个企业来讲，其投资会非凡大。很明白，这就无满意发展型企业的“低加入”须要。

　　“以是，必需用平台化的体例任职于发展型企业。”陈丹夸大说。然则中企动力的平台化任职形式原来存正在一个冲突，便是正在一个联合的平台上，何如满意成千上万家发展型企业的性格化需求？平台必然是共性的，做成共性平台，何如满意中小企业的性格化须要？为此，中企动力加入了非凡大的资源寻求谜底。最终，正在创办云平台之时，中企动力采用了一种全新的办法修筑：一切平台组件化。

　　最终，按照己方众年来任职中小企业积蓄的阅历和对其需求的深刻洞察，中企动力把己方拓荒的云平台酿成了上百个区别的组件。底细上，发展型企业每年的营业都正在扩展、变动，客岁只是做产物展现、增加，本年订单众了势需要举办订单统治，而客户众了则须要电子商务行使华体会。正在这个连续变动的经过中，中企动力的云平台具有非凡好的可扩展性，或许满意区别客户区别成长阶段的需求。

　　截至目前，中企动力的云平台上曾经有30 万企业用户“驻扎”。也许一个音信化任职厂商的本事、任职和形式可能复制，但它对客户群和对客户群需求的掌管却是很难复制的。中企动力众年来正在中小企业音信化任职界限连续查究、积蓄，劳绩了其中心比赛才气和中心价格。宏伟的用户群酿成了周围效应，中企动力正在大幅度下降简单用户应用本钱的同时，让企业得以享福高品格的音信化任职。

　　然而，即使有云平台举动担保，正在开发中小企业商场的经过中，音信化任职运营商每每会遭到客户质疑：“筑站能担保我获利吗？”“你们的汇集是否安乐？”“我投进去的钱众久能收到劳绩？”

　　这种质疑，归根结底来自于中邦音信化商场的芜杂和轨范的缺失。跟着互联网敏捷成长，摆正在音信化运营任职商和中小企业眼前的是统一个课题—何如正在政府性能机构没有推出相应轨范的条件下，通过己方的勤劳，典范商场，设置一个真实可行的音信化施行轨范，使音信化运营任职商和中小企业从汇集同得回最大的优点。

　　陈丹先容说：“为企业供应轨范化音信任职，为行业供应可行的轨范和典范，是中企动力不断僵持达成的梦思。咱们以为，有轨范技能真实处理发展型企业音信化成长面对的困局，进而胀舞一切行业强健成长，鼓舞音信化运营任职业走向典范，走向和睦。”为此，中企业动力也不断正在尽力主张出台音信化运营轨范。

　　目前，中邦音信化商场容纳了上千家区别主意、区别渠道、区别界限的音信化任职公司，既有IBM、Oracle、中企动力、用友、金蝶、阿里巴巴等邦外里音信化任职巨头，又有一大宗比赛力较弱的本土音信化任职公司。中企动力主张出台音信化运营轨范，必将激励商场争议。有人说这是一颗极具粉碎力的炸弹，也有人以为出台音信化运营轨范将变化行业乱象。然而，无论从哪个角度看，都将对现有的音信化商场格式爆发深切影响，有能够惹起音信化商场的新一轮洗牌。