连锁企业和加盟商有协同的价钱，也有益处上的冲突和冲突，而且要维系相当长的互助工夫，云云一种闭联一定央浼两边正在签约前，对互相做长远、周全的审核、咨议和评估。

　　特许权的发售是一个继续的营销历程。对加盟商而言，来日的加盟商具有顾客与互助家的双重身份。

　　一方面，行为产物和任事的供给者，连锁总部需求剖析潜正在加盟商的的确需求，正在对店面运营形式和继续性援救任事的计划中尽不妨餍足加盟商的深目标需求。

　　另一方面，连锁总部行为系统的管制者，要周全审核加盟商的部分本质、材干和须要的资源，要归纳琢磨对加盟商实行管制、局限、培训等方面所爆发的本钱，并与预期爆发的收益实行量度。

　　早期的贸易形式特许筹办系统，正在兴盛初期从内部员工中心招募加盟商。云云做的好处十分鲜明，因为企业内部的员工对筹办格式有对照的通晓，不单比外人更容易下信仰投资，并且签约后也很容易进入脚色，从而大大减轻公司正在加盟商培训方面的承当和压力。

　　目前，连锁总部重要通过少少通例的营销撒布格式向社会揭晓招商音讯。潜正在加盟商的开头无非是连锁总部主动出击去寻找和恭候蓄志向的投资人上门商议这两种。

　　（1）媒体广告。通过有影响力的群众或专业媒体揭晓招商音讯。益处是笼盖面广；舛错是本钱高、反应率有限，音讯揭晓的用度对照高。

　　（2）行业展会。加入由特许筹办行业机闭或第三方机构举办的专题招商展会，可能正在短工夫内多量接触有投资意向的客户，而且连锁总部的发售团队可能和意向投资者现场互动，疏导效果高，音讯广；

　　（3）招商解释会。这是一种深度的营销格式，通过对媒体广告和展会等办法变成的客户数据库实行清理和筛选，对选出的优质候选人直接发出邀请华体会，或者提前正在各类序言揭晓音讯，邀请公家介入。

　　（4）企业网站。近年来，越来越众的连锁企业都开设了特意的招商网站，或者正在企业网站中筑树特意的招商入口。并可能充盈地调动文字、图像、视频等众媒体办法，周密先容连锁企业的景况和要求，而且告终两边的正在线互动，便于特许人实时展现有针对性的意向投资者。

　　（5）归纳招商平台。目前，许众业内的第三方机构，除了与连锁企业征战起守旧的线下互助形式以外，还依托收集或其他有影响力的媒体，如电视栏目、报纸专刊等，搭筑起归纳的招商平台，而且依据周围化的媒体运营或媒体采购，低落了行使第三方媒体的本钱，吸引了很众特许人，被称作不落幕的展会。

　　连锁企业行为特许权产物的临盆者，务必充盈琢磨行为客户的加盟商的深层需求，这是展开特许权营销的根基条件。

　　加盟商的需求不单影响特许权的计划、订价，也影响连锁总部对对象客户即意向投资者的营销渠道和营销撒布的格式。

　　一个理性的加盟商会明确地认识到，因为参加了大笔的资金和资源，而且这种参加正在某种水平上是被锁定的专用性资产，这意味着一笔重大的机遇本钱。

　　一方面，央浼加盟商务必自行承受对店面的大个别投资，并对店面的筹办效益和危害承受仔肩；

　　另一方面，因为加盟商是独立于连锁企业的经济主体，以是享有对店面筹办的糟粕索取权，也便是说，正在向特许人付出了商定的各项用度和本钱之后，受许人将占据通盘的糟粕利润。

　　加盟商正在享有操纵连锁企业常识产权的同时，务必正在平素运营中全部听从连锁企业的联合管制。

　　换言之，加盟商正在合同期内，具有对店面资产的一起权和收益权，但却个别地放弃了自助管制权。

　　连锁企业正在采选加盟商时，务必同时琢磨加盟商区别的脚色，以及对加盟商的材干、本质、资源等方面的区别央浼，从而采选加盟商。

　　许众材料正在说及连锁企业对加盟商的采选和评议时，往往排列出很众评议目标，少则十余种，众则数十种。

　　我以为，对加盟商的评议可能从两个大的方面发轫，即从事普互市业行为的大凡性央浼与从事特许筹办行为的格外性央浼。

　　行为一种贸易行为，投资和筹办特许筹办网点对人的本质和材干有着与从事其他贸易行为一样的共性央浼，如有创业激情、有团队精神、有仔肩感、有管制材干、有财政和筹办方面的常识、忠诚取信、特长疏导等。

　　特许筹办的格外性呈现正在对加盟商的采选与评议方面，便是上面提到的受许人的两种脚色，以及由此爆发的格外性央浼，完全如下：

　　（1）有肯定经济根源，不妨承受网点的大个别投资，并能担当肯定水平的投资危害。

　　（2）有肯定管制经历和根源，不妨正在连锁总部的援救下独立筹办网点并成立利润。

　　（3）听从总部管制，正经服从合同及手册的规则从事平素筹办行为，不外分卓越特性。